マーケティングって具体的に何をすることでしょうか？
営業が上手なだけでは商品は売れませんか？
swot分析とは何でしょうか？
今回はこんな疑問にお答えします。
この記事の内容- マーケティングとは、商品を売るための流れ、仕組みを作ることを指します
- 時代の流れによってマーケティングで重要なポイントも変化しています
- マーケティングのSWOT分析とは、自社の内部要因と市場の外部要因の双方向から、マーケティングの戦略を分析する方法です
- 僕は35歳のときに適応障害になり、会社を半年間休職しました
- それを機に、会社に依存せず自分の力で稼げるようになることを志しました
- それから6年後、会社を辞めて独立、起業しました
- 今は顧客管理とマーケティングのコンサルタントをしています
ビジネスでは「マーケティングが大事」と言われます。
マーケティングと言ってもいろいろな考え方がありますし、そもそもマーケティングのことがよくわからないという方も多いと思います。
この記事では「マーケティングとは何か」を簡単に解説し、マーケティング用語としてよく使われるSWOT分析をご紹介します。
マーケティングはビジネスを拡大していく上で非常に重要な考え方ですので、ぜひ最後まで読んでみてください。
１．マーケティングとは？
そもそもマーケティングとは何でしょうか。
マーケティングという言葉自体は、経営者でなくてもよく耳にする言葉です。
「ビジネス」という言葉もそうですが、横文字だと実は意味が曖昧です。
漢字であれば定義や意味がわかりやすいのですが。
マーケティングとても簡単に言うと、商品が売れる仕組み、その仕組みの構築を指します。
今の時代モノが溢れていますし、日本では貧困だとか格差社会だとか言われてはいますが、それでも明日生きるか死ぬかという人はほとんどいません。
個人で考えた商品をSNSで広めることも比較的簡単な時代です。
今のような時代では競合他社が溢れかえっているので、如何に売れる戦略を立てるかが重要になります。
そのために必要なのがマーケティング、ということになります。
とは言え、売れる仕組みというのもまたピンときませんよね。
マーケティングの一番根っこ、根本にある概念、考え方というのは、下図のように市場全体を見渡すことを指します。
上の図は簡単にするためにいくつかの要素しか記載していませんが、本来市場を細分化していくと自社の商品を効果的に販売し売上を拡大していくために分析すべき要素は無限にあると言えます。
自社が置かれている環境、自社の特徴、長所や短所、さまざまな外部要因をテーブルに乗せて、その中でどのように商品・サービスを販売していくのかを考えることがマーケティングです。
２．SWOT分析
そのマーケティングの考え方の一つにSWOT分析というものがあります。
SWOT分析とは、もともと1960年代から1970年代にかけてスタンフォード大学の研究チーム（主導者はアルバート・ハンフリー）によって考案されたものです。
SWOT分析は、自社の内部要因と市場の外部要因の双方向から、マーケティングの戦略を分析する方法で、その要は以下の4つです。
- S:Strength（強み）
- W:Weakness（弱み）
- O:Opportunity（機会）
- T:Threat（脅威）
１．で書いたように、マーケティングの根本的な概念は、市場全体を見渡して観察すること、分析することです。
その市場全体を内部と外部、プラスとマイナスの4象限で定義したSWOT分析は、非常に扱いやすい考え方であり、マーケティング戦略の基礎的な部分を担います。
また、SWOT分析の利用方法としては、それぞれの要素を掛け合わせることでより効果が発揮されます。
例えば、「自社の強み×外部の機会」という2つの要素を把握しておくことで、チャンスの波に乗ることが可能になりますし、「自社の弱み×外部の脅威」を把握しておくことでリスク回避につなげることができます。
自社のこと、そして自社を取り巻く環境を最初に洗い出しておくことは、ビジネスの拡大に欠かせない戦略であると言えます。
３．まとめ
情報化社会の昨今では、外部環境はめまぐるしく移り変わります。
そんな中で、このSWOT分析では正しい分析結果は得られないとか、これだけに頼っていては立ち行かなくなるという意見も見られます。
僕が考えるのは、常にSWOTのような分類をしながら客観的に自社を見つめ直す思考法そのものが大事ではないかと言う点です。
SWOT分析自体が時代遅れなのではなく、SWOT分析をどのように位置づけて活用していくのか、そこは経営者の腕のみせどころではないでしょうか。
この記事があなたにとって何らかの参考になれば嬉しいです。
以上です。ここまで読んでくださりありがとうございました。
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